February 16, 2023
Ne coupe jamais la poire en deux 🍐
Tu t'es obligatoirement déjà retrouvé en situation de négociation.
Avec tes parents pour qu'ils te laissent aller à cette soirée 🥳
Avec tes profs pour qu'ils t'accordent ce point à ton contrôle 💯
Avec ton concessionnaire auto pour qu'il t'accorde une remise sur ton futur carrosse 🚙
Avec ton client parce qu'il n'est pas d'accord avec ton devis 🧾
C'est inévitable ! Et la négociation ne s'improvise pas, c'est un art.
Et si tu te retrouves face à quelqu'un qui en connaît les rouages, c'est perdu d'avance.
📚 Dans son livre "Ne coupez jamais la poire en deux", l'ancien négociateur du FBI Chris Voss présente des stratégies pour mieux négocier et obtenir ce que l'on veut dans la vie professionnelle et personnelle.
⭐ Voici mon top 5 des enseignements que j'en tire :
1️⃣ Apprendre à utiliser l'écoute active et l'empathie pour mieux comprendre les besoins et les motivations des autres et trouver des compromis gagnant-gagnant.
2️⃣ Utiliser la technique de la "cantine" pour poser des questions ouvertes et obtenir plus d'informations sur les intérêts de l'autre party.
3️⃣ Apprendre à reconnaître et à utiliser les différents types de pression (logique, émotionnelle, personnelle) pour influencer les autres de manière positive.
4️⃣ Apprendre à gérer les conflits et les impasses en proposant des alternatives et en mettant en place des mécanismes de protection.
5️⃣ Pratiquer la patience et la persévérance pour atteindre vos objectifs de négociation et ne pas céder trop rapidement.
💡 Et vous, c'est quoi votre hack en négo ?
Le mien, c'est de trouver mon unfair advantage.
On en parle d'ailleurs avec Pierre Paris dans l'épisode 20 de FROM SCRATCH 📺
⬇️ Lien vers l'épisode en commentaire
February 16, 2023
