March 2, 2023
S'il y a bien un livre que les entrepreneurs proposant des solutions disruptives doivent lire, c'est bien celui là !
Dans "Franchir le gouffre", Geoffrey A. Moore présente les différentes du cycle d'adoption d'un produit en mettant l'accent sur l'étape charnière pour passer du marché des "early adopters" au "mainstream".
⭐ Voici mon top 5 des actions à mettre en place suite à la lecture de ce livre :
1️⃣ Identifier le groupe cible de votre produit et cibler votre marketing et votre communication en conséquence. Ca ne sert à rien de vouloir toucher des personnes qui n'en font pas partie, à part de vouloir enrichir Mark (#facebookads)
2️⃣ Construire une équipe de vente et de marketing solide et expérimentée pour promouvoir votre produit auprès des clients cibles. Mes invités en parlent régulièrement dans mon podcast : ne prenez pas de junior si vous n'avez pas de senior pour les encadrer.
3️⃣ Établir des partenariats et des alliances stratégiques avec d'autres entreprises pour renforcer votre présence sur le marché. Allez parler avec vos concurrents. Sur les business disruptifs, il y a de la place pour tout le monde. C'est exactement ce que connait le web3 aujourd'hui : jeu à somme positive.
4️⃣ Mettre en place des programmes de fidélisation et de soutien pour aider les clients à utiliser au mieux votre produit et à en faire la promotion auprès de leur réseau. On ne le répètera jamais assez : la communauté, la communauté et la communauté !
5️⃣ Surveiller de près les tendances du marché et être prêt à adapter votre stratégie en conséquence pour rester compétitif. Quand Snapchat sort une fonctionnalité qui cartonne, vous pouvez être sur que ce n'est qu'une question de jours pour qu'Instagram, Facebook, Twitter and cie s'y mettent !
💡Vous l'avez-lu !? Qu'est-ce que vous en avez pensé ?
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March 2, 2023
